Как открыть свой фитнес-клуб с нуля 0

В крупном мегаполисе, где много крупных конкурентов, открытие фитнес-клуба может оказаться бесперспективной инвестицией, если сэкономить на рекламе и продвижении услуг. А в небольшом городе такая деятельность может стать стабильным источником дохода только в случае выбора правильной концепции развития спортивного центра, что поможет привлечь клиентов. 

Варианты старта

Исходя из объема стартового капитала и опыта работы в сфере физкультуры и спорта, предприниматель может:

• Организовать бизнес самостоятельно. Так часто поступают тренера, которые преуспели в своей профессиональной деятельности и накопили необходимый стартовый капитал.
• Купить действующий центр, который выставлен на продажу. Как правило, стоимость такой покупки рассчитывается по схеме: «цена недвижимости» + «прибыль за определенный период времени» (2-4 года). Но при выборе такого варианта важно понимать, что готовый бизнес выставляется на продажу только в случае его низкой рентабельности. И, чтобы сделать работу фитнес-клуба более успешной, придется исправить ошибки предыдущего владельца и правильно организовать работу. 
• Купить франшизу, когда можно получить готовую схему ведения бизнеса и раскрученную торговую марку. Ее стоимость может составлять 20-30 тыс. дол., но чем крупнее франчайзер и популярнее сеть фитнес-клубов, тем выше стоимость франшизы. Впоследствии придется ежемесячно платить не менее 5% от прибыли в качестве роялти, что неподъемно для небольших фитнес-клубов с ограниченным числом клиентов.

Выбор помещения для фитнес-клуба

Первое, что нужно сделать - это правильно выбрать помещение для фитнес-клуба, исходя из целевой аудитории и масштаба деятельности. Несмотря на то, что при расчете оптимальной площади некоторые специалисты фитнес-индустрии рекомендуют отталкиваться от плана ежемесячной продажи абонементов, такой подход не всегда оправдан. При грамотном выборе места уже через несколько месяцев после начала работы можно добиться стабильного прироста базы постоянных клиентов, в связи с чем придется нанимать новых тренеров и открывать дополнительные секции.

При выборе помещения стоит руководствоваться такими правилами:

• Длянебольшого спортивного центра лучше купить недорогое помещение в спальном районе города. Его жители будут активно пользоваться такими услугами, особенно если рядом нет других фитнес-клубов. При аренде существует высокая вероятность прекращения деятельности в летний период, когда наблюдается снижение активности клиентов. 
• Центр должен находиться в удобном для посещения месте, рядом с транспортной развязкой, на оживленной улице или возле густонаселенного жилищного комплекса. Не лишним будет обустроить собственную парковку для посетителей, что поднимет престиж фитнес-клуба. 
• Рядом не должно быть других спортивных сооружений и залов. При наличии крупного конкурента небольшая фитнес-студия не сможет привлечь клиентов даже продавая абонементы по заниженной стоимости.
• В помещении должны быть все коммуникации, система вентиляции, санузлы и душевые (в крайнем случае, должна быть предусмотрена возможность для их установки). 
• Оптимальная площадь для фитнес-клуба - от 100 кв. м. Можно предусмотреть возможность обустройства бассейна, установки солярия и оборудования сауны, что позволит увеличить объем дохода.
• Предпочтение стоит отдать помещению, в котором недавно был выполнен качественный ремонт, так как за счет этого можно будет быстрее стартовать. Исключение возможно только в том случае, если планируются тренировки, для проведения которых необходимо специальное оборудование. Например, для флай йоги нужны гамаки, которые вешаются на металлоконструкции, выдерживающие большой вес и нагрузки.

В зависимости от финансовых возможностей и площади помещения, в фитнес-клубе могут быть оборудованы такие зоны:

• Тренажерный зал.
• Зал для групповых занятий.
• Фитнес-бар.
• Бассейн. 
• Сауна.
• Солярий.
• Косметологический или массажный кабинет и т. д.

Об интерьере

Лаконичный дизайн без причудливых элементов декора - это основное требование к интерьеру фитнес-клуба, которое должно быть поделено на несколько зон:

• Стойка администратора, где ведется запись на тренировки, и проводятся первичные консультации.
• Комната персонала и администрации для хранения личных вещей.
• Раздевалки для мужчин и женщин.
• Один или несколько залов для тренировок.
• Душевые и уборные. 

Чтобы создать комфортные условия для занятия фитнесом, важно правильно наладить воздухообмен и обеспечить оптимальный температурный режим в помещении. Каждый час на одного человека должно подаваться не менее 80 куб. м. свежего воздуха при уровне влажности в 40-60%. Температура в спортивном зале должна составлять 16-18 градусов, а в раздевалках лучше придерживаться 22-25 градусов.

Клиенты предпочитают отказываться от услуг фитнес-клубов, где не созданы комфортные условия и не поддерживается оптимальный температурный режим.

Расчет максимальной наполняемости тренировочного зала проводится по формуле: 3 кв. м. на инструктора и по 2 кв. м. на каждого участника. Его интерьер напрямую зависит от вида проводимых тренировок, что должно учитываться при выполнении ремонтных работ. В первую очередь это касается напольного покрытия, в качестве которого может использоваться ламинат, плитка или специальные маты. Одна или несколько стен должны быть декорированы зеркалами, а если площадь зала для групповых занятий достаточно большая, можно оборудовать сцену для инструктора.

Полки и стеллажи для инвентаря можно установить в зале. Но если для групповых тренировок используются габаритные приспособления (степ-платформы, батуты и т. д.), для этого лучше использовать отдельное подсобное помещение или нишу, примыкающую к залу.

Если площадь помещения ограничена, можно воспользоваться такими рекомендациями:

• Фитнес-клуб может не иметь стойки администратора и помещения для персонала.
• При компактном размещении тренажеров можно добиться существенной экономии пространства. 
• Чтобы эффективно использовать помещение, при составлении расписания групповых занятий следует отдавать предпочтение тренировкам, которые можно проводить в аналогичных условиях. Например, в одном и том же зале утром может работать группа по флай йоге (после тренировки гамаки будут сниматься или скручиваться), а вечером - фитнес на батутах. 

Оборудование фитнес-клуба

Вам потребуется:

• Кольцо для пилатеса - 1 100₽.
• Йога-блок - 700₽.
• Коврики - 1 300₽.
• Степ-платформа - 3 000₽.
• Утяжелители (по 2 шт. на человека) - 1 000₽.
• Скакалка - 300₽.
• Силовая лента - 500₽.
• Итого - 89 000₽ (из расчета, что группа состоит максимум из 10-ти человек).

Для обустройства кардиозоны фитнес-клубу потребуется как минимум:

• Беговая дорожка - 40 000₽ (2 шт. - 80 000₽);
• Велотренажер - 10 000₽ (2 шт. - 20 000₽);
• Степпер - 5 000₽;

Итого - 105 000₽.

Набор силовых тренажеров для небольшого помещения выглядит следующим образом (в руб.):

• Машина Смитта - 50 000₽;
• Силовая стойка - 20 000₽;
• Тренажер для мышц груди - 60 000₽;
• Кроссовер на базе многофункциональной блочной рамы - 80 000₽
• Тренажер для мышц брюшного пресса - 25 000₽;
• Тренажер верхняя тяга на свободных весах - 30 000₽;
• Тренажер сгибания и разгибания ног - 40 000₽;
• Наклонная скамья для пресса - 3 500₽;
• Жим ногами - 50 000₽;
• Тренажер для пресса и нижней части спины - 30 000₽;
• Жим сидя - 50 000₽;
• Силовая скамья с положительным наклоном - 15 000₽;
• Грудь-машина - 45 000₽;
• Скамья для жима со стойкой - 12 000₽.

Итого - 510 500₽.

Дополнительный инвентарь:

• Набор обрезиненных дисков - 20 000₽ (3 комплекта - 60 000₽);
• Замки пружинные - 75 (20 шт. - 1 500₽);
• Набор гантелей - 45 000₽ (2 шт. - 90 000₽);
• Гриф для штанги - 6 500₽ (4 шт. - 24 000₽);
• Скамья горизонтальная - 12 000₽;
• Римский стул - 30 000₽;
• Скамья Скотта - 30 000₽;
• Скамья универсальная - 15 000₽;
• Стойки для дисков - 6 000₽ (2 шт. - 12 000₽).

Итого фитнес-клубу условно потребуется 274 500 руб.

Таким образом, для организации работы небольшого спортивного центра с тренажерным залом и групповыми занятиями на закупку оборудования потребуется 979 тыс. руб. Для минимизации расходов на начальном этапе работы можно отказаться от приобретения дорогого оборудования (например, батутов). 

Важно! При формировании групп следует учитывать количество доступного для использования инвентаря.

С одной стороны, не стоит экономить и приобретать в фитнес-клуб дешевое оборудование и тренажеры, так как при активной эксплуатации инвентарь быстро потеряет свои свойства и презентабельный внешний вид. С другой стороны, мода в фитнес-индустрии на тренировки постоянно меняется и можно купить оборудование, которое быстро потеряет актуальность и его придется продать или выбросить, чтобы освободить пространство. В связи с этим внимание фитнес-клубу можно уделить направлениям, которые много лет не выходят из моды (аэробика, единоборства и т. д.), и с максимальной осторожностью приобретать дорогое оборудование. Например, можно приобрести несколько батутов и проанализировать посещаемость сформированной группы, после чего принять решение об их дальнейшей закупке.

Регистрация бизнеса

Для сокращения расходов предпринимателю лучше зарегистрировать бизнес в виде ИП с системой налогообложения ЕДНВ. Другой вариант, который часто используется в этой сфере деятельности - это когда регистрация фитнес-клуба осуществляется в форме ООО. При этом работающие тренера оформляются в качестве ИП и с ними заключаются договора о субаренде площадей.

При регистрации необходимо правильно указать коды ОКВЭД, исходя из предполагаемого перечня услуг, которые будут предоставляться потребителям. Для этой цели следует использовать группировку 93, которая включает в себя деятельность в области отдыха, спорта и развлечений. При оформлении документов можно выбрать следующие коды ОКВЭД:

• 93.13 - деятельность фитнес-центров;
• 93.12 - деятельность спортивных клубов с возможностью организации и проведения мероприятий;
• 93.19 - прочая деятельность в сфере физической культуры и спорта.

Если в перспективе предприниматель планирует расширить спектр предоставляемых услуг фитнес-клуба (например, открыть массажный кабинет, сауну или солярий), ему заранее следует выбрать соответствующие коды ОКВЭД, чтобы не тратить время на внесение изменений в регистрационные документы.

Фитнес-деятельность не подлежит лицензированию. Исключение возможно только в том случае, если в центре будут предоставляться медицинские услуги.

Работа фитнес-клуба может осуществляться только при наличии следующего пакета документов:

• Договор аренды, составленный с соблюдением требований действующего законодательства.
• Санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора. При организации работы должны учитываться положения СП 2.1.2.3304-15 «Санитарно-эпидемиологические требования к размещению, устройству и содержанию объектов спорта». Заключение подлежит продлению, так как имеет ограниченный срок действия.
• Разрешение Роспотребнадзора на организацию спортивной деятельности и размещение объекта.
• Договора об оказании услуг по утилизации отходов, чистке вентиляционных систем, вывозу мусора и т. д.
• Паспорт учреждения спортивного назначения (в случае необходимости) и т. д.

Персонал

Как и в любом другом бизнесе, прибыль фитнес-клуба напрямую зависит от уровня квалификации персонала. Чтобы сформировать команду профессионалов, лучше нанимать на работу коммуникабельных, грамотных тренеров с приятной внешностью и манерами, которые смогут быстро набрать профильные группы.

Работать с тренерами в фитнес-клубе можно по двум схемам:

• Процент от полученной прибыли (максимальное значение - 50%, но чаще всего речь идет о 30-40%). В этом случае заработок сотрудника напрямую зависит от наполняемости группы, количества проведенных тренировок и стоимости абонемента. 
• Фиксированная стоимость аренды. Тренер может заниматься с группой за определенную плату, размер которой не зависит от числа ее участников. 

Чтобы увеличить доход, можно предлагать услуги по аренде помещения другим инструкторам, которые не работают с фитнес-клубом на постоянной основе (для проведения индивидуальных тренировок, семинаров и т д.). Но при этом следует учитывать такие риски:

• Инструктора, которые приходят для проведения разовых тренировок, не всегда бережно относятся к инвентарю и имуществу. В связи с этим нужен тотальный контроль за их работой.
• Тренер может «увести» клиентов в другой фитнес-клуб, где он осуществляет свою деятельность на постоянной основе.

Для организации работы небольшого фитнес-клуба могут потребоваться такие сотрудники:

• Администратор для приема посетителей, ведения клиентской базы, продажи абонементов.
• Уборщица (будет приходить только для проведения уборки утром или вечером).
• Инструктор тренажерного зала - 2 человека (посменно).
• Инструктор групповых программ - 1-4 человека (в зависимости от количества групп и направлений).

Если вы решите не самостоятельно заниматься управлением, то дополнительно вам понадобится управляющий, профессионалов среди которых, к сожалению, очень мало, т.к. в странах бывшего СНГ фитнес-индустрия возникла относительно недавно из-за чего объективно не было возможности вырастить большое количество компетентных людей.

Обустройство фитнес-клуба

Чтобы клиенты фитнес-клуба не испытывали дискомфорт из-за дефицита свободного пространства, важно правильно расставить тренажеры, выделив следующие зоны:

• Кардиозона, где будут размещены тренажеры для интенсивных кардионагрузок (беговые дорожки, велотренажеры и т. д.). Чтобы избежать очередей, лучше сразу приобрести несколько кардиотренажеров, исходя из метража доступного пространства. Несмотря на то, что их можно установить друг к другу вплотную, следует оставить свободное место для беспрепятственного подхода спортсменов.
• Атлетическая зона со стационарными тренажерами для различных групп мышц. В целях безопасности рекомендуется размещать установки и машины на расстоянии не менее 1,5 м.
• Зона для тренировок со свободными весами, где должны быть установлены стойки с гантелями и блинами, скамьи, штанги и т. д. Она должна примыкать к атлетической зоне, что упростит тренировочный процесс. 

Программа групповых занятий

Чтобы фитнес-клубу избежать типичных ошибок, можно проанализировать опыт конкурентов и наполняемость их групп, что поможет сразу отсеять бесперспективные направления. При планировании занятий следует руководствоваться такими принципами:

• Чтобы диверсифицировать риск убытков, не стоит ориентироваться только на одну целевую аудиторию. Кроме женских групп по фитнесу можно включить в расписание занятия для детей, подобрав их с тем расчетом, чтобы удовлетворить запросы любых клиентов. Так, к примеру, активным мальчикам будет интересно каратэ, а девочкам можно предложить стретчинг или йогу. 
• Если в течение нескольких месяцев число участников группы не увеличивается и на занятия приходит 1-2 человека, лучше отказаться от этого направления и попробовать другой вид тренировок. 
• Если возможности инструкторов ограничены, тренировки можно проводить только в утреннее и вечернее время (например, с 8.00 утра до 12.00 дня и с 16.00 до 20.00 вечера). Для небольшого фитнес-клуба этого вполне достаточно для получения высокой прибыли (при условии максимальной наполняемости и хорошей посещаемости). Дневное время считается бесперспективным. 
• В летнее время график работы можно сократить и предоставить тренерам отпуска. В весенние месяцы, когда наблюдается приток новых клиентов, количество групп можно увеличить. 

Важно! Чтобы определить перспективные фитнес-направления, можно провести опрос среди пользователей (например, на странице в соцсети). 

Фитнес-бар

Для получения дополнительной прибыли и повышения престижности фитнес-клуба можно открыть фитнес-бар, ассортимент которого будет состоять из следующих товаров:

• Минеральная или питьевая вода. 
• Энергетические напитки.
• Соки или свежевыжатые фреши.
• Спортивное питание: протеиновые коктейли, аминокислотные комплексы и т. д.

Для фитнес-бара потребуется дополнительное оборудование, что отразится на размере стартового капитала. Кроме того, придется расширить штат сотрудников еще одной рабочей единицей, что невыгодно небольшим фитнес-клубам. В связи с этим от бара лучше отказаться маленьким фитнес-студиям, которые не продают большое количество абонементов. 

Продвижение фитнес-клуба

При планировании мероприятий по продвижению следует ориентироваться на уровень конкуренции, месторасположение фитнес-клуба и финансовые возможности. Без эффективной рекламы спортивный центр не сможет привлечь клиентов, что помешает выйти на точку безубыточности и окупить вложенные деньги. Продвижение можно осуществлять следующими способами:

• Использование яркого логотипа и красочной вывески, которая будет привлекать внимание прохожих.
• Раздача листовок и флаеров, что лучше делать в непосредственной близости к фитнес-клубу. Рекламные буклеты также можно разместить на стойке администратора в ближайшем салоне красоты по предварительной договоренности с его руководством.
• Реклама в Интернете в поисковых сетях для привлечения целевой аудитории. Этот метод можно использовать только при наличии собственного сайта.
• Продвижение страницы фитнес-клуба в социальных сетях. Пользователей лучше привлекать красочными фотографиями и видеороликами, что поможет быстро увеличить число подписчиков. Периодически можно запускать платную рекламу, чтобы подстегнуть интерес клиентов. 
• Бесплатная пробная тренировка. Можно использовать другую схему: первое занятие платное, но в случае последующего приобретения абонемента делается скидка в размере стоимости первого занятия.
• Проведение акций в период сезонного спада активности. Не рекомендуется устраивать распродажи абонементов в общеизвестные праздники, иначе клиенты не будут их покупать за полную стоимость, а будут ждать снижения цен.
• Если студия находится в спальном районе, то можно расклеить объявления на рекламных щитах и возле подъездов. Чтобы сократить расходы, для этой цели можно использовать собственноручно составленные листовки. 

Важно! Не стоит планировать открытие перед летом, когда наблюдается сезонный спад активности и снижение потребительского спроса. 

Пример затрат

• Выплата заработной платы наемным работникам - 85 000₽.
• Приобретение оборудования и инвентаря - 979 000₽.
• Оформление документов - 20 000₽. 
• Реклама и продвижение - 15 000₽.
• Аренда помещения - 50 000₽.
• Коммунальные услуги - 20 000₽.

Таким образом, размер стартового капитала для фитнес-клуба эконом-класса составит 1 169 000 руб., а объем ежемесячных расходов (не считая затрат на приобретение оборудования) - 190 000 руб. без учета налогов.

При условии реализации 150 абонементов стоимостью 2500 руб. в месяц прибыль составит 375 000 руб. При соблюдении такого объема продаж вложенные средства окупятся через 6 месяцев после начала работы. Но по факту на это уходит не менее 7-8 месяцев, так как новому фитнес-клубу всегда нужно время на продвижение своих услуг и формирование клиентской базы. Кроме того, в определенные месяцы наблюдается традиционный спад активности, когда объем продаж абонементов существенно сокращается.

Полезные ссылки

• Почему закрываются фитнес-центры: мнения экспертов // РБК Pro