Как открыть теннисный клуб 1

Бизнес на спортивных услугах сегодня востребован как никогда. Большой теннис считается модным видом спорта, подходит, как детям, так и взрослым. Если открыть небольшой теннисный клуб и грамотно выстроить маркетинговую политику, он может принести больший доход, чем вложения в недвижимость, производство и оказание бытовых услуг.

Спрос на услуги

Услуга по предоставлению в аренду корта или зала для занятий большим теннисом становится все более популярной. Этот вид спорта считается престижным, интерес к нему возрастает по мере выхода наших спортсменов на мировой уровень. Особенно широко он развит в Москве с легкой руки Бориса Николаевича Ельцина, там сегодня насчитывается больше 100 теннисных закрытых и открытых площадок для большого тенниса.

В то же время, во многих, даже крупных городах, теннисных кортов очень мало, и попасть в них трудно. Например, в городе с миллионным населением Омске, их всего пять. Учитывая все более развивающееся стремление к здоровому образу жизни, активно культивируемое в СМИ, теннисный клуб, как бизнес, можно считать перспективным. Тем более, что возрастных ограничений для занятий теннисом практически нет: им занимаются и дети, и взрослые. Корты можно занять с утра до позднего вечера. 

Разновидности теннисных кортов

Классический размер площадки для большого тенниса: 26×12 ярдов, или примерно 24×11 м. Современные корты по европейским стандартам иногда возводят в размерах 36×18 м (650 м²). Таким образом, для теннисного клуба с 4-мя кортами, потребуется участок земли площадью примерно 0,4 га (без АБК и автостоянки). Традиционно спортивные сооружения для занятий теннисом подразделяются на закрытые и открытые корты. 

• Открытые площадки на свежем воздухе пользуются хорошим спросом в летнее время, но период их использования ограничен 5-6 месяцами в году. Дополнительный доход от их использования можно извлечь, если зимой оборудовать их под каток или под другие зимние развлечения (например, поставить горку или ледовый городок). Необходимо ограждение высотой не меньше 2,5 метров.
• Закрытые корты приносят значительно больший доход, поскольку используются круглогодично. К тому же, зимой поток посетителей увеличивается. В настоящее время мало кто строит капитальные сооружения, это достаточно дорого, высота здания должна быть не меньше 4-х метров. Куда практичнее использовать каркасные или воздухоопорные конструкции.
• Комплексные клубы предусматривают обустройство и закрытых и открытых кортов. Оптимальное сочетание в северных регионах: 3 крытых площадки и 1 на свежем воздухе. На юге часто теннисные клубы предусматривают по 8 кортов (по 4 каждого вида).

Расходы на строительство

Как уже отмечалось, строительство капитального сооружения под теннисный клуб - не самый практичный вариант. Для этого желательно, что земля была в собственности, а не аренде, кроме того потребуется длительное оформление: получение согласований в управлении архитектуры, заказ профессионального проекта, его согласование с пожарным надзором и органами Роспотребнадзора. Стоимость строительства теннисного клуба на 4 закрытых корта составит порядка 10 млн рублей, а с административно-бытовым комплексом (раздевалки, душевые, кафе) и все 30 млн рублей.

Несмотря на то, что заранее согласовывать открытие теннисного клуба с Роспотребнадзором и МЧС не требуется, обязательно соблюдение все санитарные нормативы по проектированию и строительству спортивных объектов. Проверки со стороны надзорных органов будут регулярными.

Нормативные документы:

• СП 332.1325800.2017 Спортивные сооружения. Правила проектирования;
• СП 31-112-2004 Физкультурно-спортивные залы. Часть 1;
• СП 31-112-2004 Физкультурно-спортивные залы. Часть 2.

Каркасно-тентовые и воздухоопорные (надувные) конструкции обходятся значительно дешевле, а при хорошем уходе служат 10-15 лет (иногда и больше). Они относятся к временным сооружениям, соответственно не требуется заказ проекта, согласования. Однако размещение временных объектов регулируется муниципальными законами, в администрации потребуется получить разрешение. Расположение всех кортов под одним тентовым или надувным покрытием экономит площадь и средства на землеустроительные работы.

Это хорошее решение для начинающего предпринимателя. Надувные конструкции стандартных размеров «Дэвис», например, производит компания TimeTrial. Один корт обходится в сумму всего 934 тыс. рублей. Дополнительное удобство в том, что их начала можно купить парочку, а затем расширить теннисный клуб. Эти временные сооружения легко перенести с одного места на другое, если, например, изменятся условия аренды земельного участка. Кроме того, отдельно стоящие корты удобнее обустроить с разным типом покрытия, они комфортнее для игроков и зрителей.

Обустройство клуба

Современное спортивное заведение должно быть комфортным, как для игры, так и в плане дополнительных удобств. Средства требуются на оборудование спортивных площадок, закупку инвентаря, плюс создание хороших бытовых условий: туалеты, раздевалки, душевые, кафетерий. Иногда в обустройство административно-бытового комплекса нужно вложить даже больше, чем на спортивные сооружения.

Выбор места

Лучше всего открывать клуб там, где хорошая транспортная развязка. Хорошо, если он располагается в центральной части города, в зоне сосредоточения торговых центров, но это не обязательно. Парки и зоны отдыха на окраине города, в красивом месте тоже привлекательны, если к ним есть хороший проезд. В спальных районах новой застройки, где еще не так широко развита инфраструктура развлечений, место тоже будет удачным. 

Виды покрытий

Покрытие площадки - значимый компонент для игроков в большой теннис. Профессионалы относятся к этому очень трепетно, потому нередко это определяет результат игры. В практике распространены следующие виды покрытий для теннисных площадок:

• трава - в настоящее время используется редко, потому что требует большого ухода;
• «грунт» - засыпка дробленым камнем с примесью резиновой крошки (применяется на уличных площадках);
• ковровое покрытие, искусственная трава - упругие синтетические материалы;
• «хард» - твердое покрытие из бетона или асфальта, покрытое слоем акрилового материала или резины (регупол, резиновая плитка); прочное, красивое, оно служит до 10 лет.

Необходимое оборудование

* Расчет на 4 корта, цены указаны ориентировочные, зависят от качества изделий и условий закупки.

АБК и дополнительные объекты

Коммерческий характер теннисного клуба предъявляет особые требования к комфортности пребывания. Желательно заказать профессиональный дизайн-проект, чтобы обеспечить грамотное и удобное расположение раздевалок (мужской и женской), мест ожидания для родителей с детьми, а в заведениях люкс класса располагают и массажные кабинеты, столы для бильярда, магазины сувениров, душевые кабины.

Чаще всего АБК, или административно-хозяйственный блок представляет собой быстровозводимую постройку каркасно-панельного типа, в которой размещают административные, санитарные и подсобные помещения. Если принять стоимость строительства объекта из расчета 22 руб/м² (с инженерными коммуникациями и отделкой), то здание площадью 150 м² обойдется примерно в 3 млн рублей.

В границах отведенного земельного участка желательно обустроить стоянку для автомобилей из расчета на 10-15 единиц. Стоимость асфальтового покрытия (с насыпным основанием) составит приблизительно 1500 руб. за квадратный метр, для стоянки в 300 м²общая цена строительства будет около 450 тыс. рублей. Для зрителей можно обустроить небольшие трибуны с пластиковыми сиденьями, и пандусы для людей с ограниченными возможностями.

Расходы на оснащение АБК

Маркетинговое продвижение, реклама

Реклама - наше все. Теннисный клуб, как любое предприятие по оказанию услуг, в данном случае спортивно-оздоровительного направления, нужно продвигать. Для этого используется стандартный набор рекламных инструментов, которые выбираются в зависимости от этапа продвижения: на стадии открытия, стимулирования продаж.

• Покупка места в печатных СМИ, на TV. Интервью с руководителями, спортсменами, родителями занимающихся в клубе детей. Новости, рекламные ролики.
• Продвижение услуг теннисного клуба. Наружная реклама на транспорте, баннеры, сити-форматы. Организация группы в социальных сетях, реклама скидок, акций, бонусов, распространение флайеров.
• Пропаганда здорового образа жизни. Проведение городских спортивных мероприятий, участие в праздниках, открытых тренировок (мастер-классов), продажа рекламных значков, сувениров с логотипом теннисного клуба.
• Развитие связей с общественностью. Пресс-конференции, репортажи со спортивных соревнований, участие в партнерских программах с клубами других направлений.

Для спортивного клуба неплохо иметь свое фирменное название, логотип, слоган. Это облегчит продвижение услуг, создаст определенный имидж серьезного заведения. Если рассчитывать на длительное присутствие на рынке, стоит зарегистрировать знак обслуживания в Роспатенте. Конечно, это потребует финансовых вложений, ориентировочный уровень которых для города с численностью 600 тыс.-1 млн. человек показан в таблице.

Примерный финансовый расчет

Все предыдущие примеры рассчитаны на спортивное сооружение в 4 корта, один из которых уличный. Подсчитаем, сколько всего потребуется средств для теннисного клуба такого масштаба. Список первоначальных инвестиций и постоянных расходов представлен в таблице.

• Режим работы клуба - с 8.00 утра до 21.00 вечера.
• Стоимость билета: 650-950 руб./час в будни, в субботу, воскресенье: летом 950 -1100 руб., зимой (сентябрь-май) от 1200 до 2 000руб. (в зависимости от времени суток)

При средней годовой загруженности залов 70 % теннисный клуб будет зарабатывать порядка 10-12 млн руб/год. Срок окупаемости составит примерно 1,5-2 года.

Регистрация бизнеса и налогообложение

Даже если вы начинаете бизнес в одиночку, можно зарегистрировать предприятие, как в форме ИП, так и ООО. Минимальный уставной капитал общества составляет 10 тыс. рублей, государственная пошлина во втором случае - 4 тыс. рублей.  При подаче заявления на регистрацию в ФНС, нужно выбрать коды деятельности по классификатору ОК 029-2014 (КДЕС Ред.2) в редакции от 2018 года.

• 93.11 - деятельность спортивных объектов (открытых и закрытых, с трибунами и без них);
• 92.12 - деятельность спортивных клубов (организация и проведение мероприятий с профессионалами и любителями);
• 85.41.1 - индивидуальные и групповые занятия с тренером (относятся к образовательной деятельности).

Если на территории теннисного клуба будет располагаться точка общепита (кафе), необходимо будет указать дополнительные коды деятельности. В этом случае обязательно уведомление Роспотребнадзора о начале деятельности. Наиболее удобная форма налогообложения - УСН (15 % с дохода).

Резюме

Популярность спортивно-оздоровительных услуг растет, и в ближайшем будущем нет оснований сомневаться в хороших перспективах этого бизнеса. Чтобы теннисный клуб был доходным, нужно обеспечить максимальную загруженность прокатного времени, проводить гибкую ценовую политику, стимулировать спрос с помощью маркетинговых и рекламных мероприятий.

Дополнительный доход можно получать от сдачи помещений клуба для организации соревнований, съемок, других мероприятий. Часть административно-хозяйственного комплекса удобно сдавать в аренду под торговлю спортивными принадлежностями, массажный кабинет, предприятие общепита.