Открытие тренажерного зала 0

Интерес к здоровому образу жизни и культ подтянутой спортивной фигуры, который с каждым годом становится все более популярным, связан с необходимостью регулярных занятий спортом. А поскольку для полноценных тренировок необходимо специальное оборудование, то все больше людей предпочитают заниматься на профессиональном уровне.

Несмотря на высокий уровень конкуренции, такие тренажерные залы остаются прибыльными, хоть и требуют немалых стартовых вложений.

Особенности тренажерного зала как бизнеса

Актуальность данного вида бизнеса обусловлена тем, что эффективность тренировок сильно зависит от правильно подобранной программы, которую может составить только квалифицированный тренер на основании использования соответствующих тренажеров. Иными словами, клиент идет в тренажерный зал, чтобы получить все, что ему необходимо для быстрого достижения поставленной цели, будь то похудение, сушка или наращивание мышечной массы. Поэтому крайне важно, чтобы новое заведение могло предложить посетителям весь набор необходимых услуг, причем по более выгодным, чем у конкурентов, ценам.

Чтобы приобрести все, что нужно для открытия тренажерного зала, необходимы достаточно большие финансовые инвестиции. Это главный недостаток данного бизнеса, который делает его недоступным для большинства начинающих предпринимателей. Второй значимый минус - слишком высокая конкуренция, поскольку эта ниша занята уже давно и плотно. По этой причине для завоевания клиентов придется приложить немало сил и дополнительно потратить крупную сумму денег. 

Если эти два фактора не станут большими препятствиями на пути, то в дальнейшем владельца тренажерного зала ждут только плюсы:

• стабильное получение высокого дохода;
• незначительные текущие расходы;
• быстрое формирование постоянной клиентской базы;
• устойчивый поток посетителей, независимо от времени года и экономической ситуации в стране;
• несложное ведение деятельности;
• возможность расширения спектра услуг;
• постоянная доступность зала для самостоятельного использования (тренировок);
• престижность бизнеса, благодаря которому люди могут укреплять здоровье и улучшать внешность.

Также преимуществом можно считать то, что при желании начальные затраты на организацию предприятия можно существенно сократить без ущерба для его успешности. Для этого есть несколько способов:

1. Интерьер и отделка стен в тренажерном зале не играет особой роли, поскольку люди приходят сюда работать, а не получать эстетическое удовольствие. По этой причине лучше сделать все просто и недорого. 
2. Тренажеры можно приобрести бывшие в употреблении, но в хорошем состоянии. Также не стоит обращать внимание на бренд, так как большинству посетителей важна их эффективность, а не известность производителя. На этом можно сэкономить до 20% вложений.
3. Много мебели для самого зала не требуется: достаточно только лавочек для отдыха. Для раздевалок и служебных помещений подойдет недорогая, но, главное, приличная меблировка.

Также можно для начала открыть небольшой тренажерный зал, а затем постепенно расширять перечень услуг. При этом очень важно, чтобы в нем был квалифицированный инструктор и все основные тренажеры, иначе клиенты не будут заинтересованы в посещении.

В любом случае необходимо учитывать, что срок окупаемости такого заведения довольно длителен и даже при хороших доходах составляет не менее 1 года. К тому же надо приложить много усилий, чтобы привлечь посетителей и сделать их постоянными клиентами.

В целом, успех тренажерного зала как бизнеса зависит от многих составляющих. И недоработка или отсутствие одной из них может привести к краху всего предприятия. К примеру, ничего не получится, если закупить массу тренажеров, но не нанять хорошего инструктора, или создать отличный спортзал, но установить необоснованно высокие цены. Подход к реализации этой идеи должен быть комплексным, основанный на предварительно составленном бизнес-плане и тщательно проведенных расчетах. 

Регистрационная процедура

Первое, что нужно - это пройти процедуру государственной регистрации, после которой ведение бизнеса будет легальным. Вести деятельность зала можно в качестве ИП, но при наличии нескольких соучредителей или планировании дальнейшего расширения, потребуется оформлять ООО. 

В заявлении на регистрацию следует указать соответствующие коды ОКВЭД: 

• 93.1 - разрешает разные виды деятельности в области спорта, включая работу:
  • 93.11 - спортивных объектов;
  • 93.12 - спортивных клубов;
  • 93.13 - фитнес-центров;
  • 93.19 - других видов;
• 85.41.1 - позволяет оказывать услуги дополнительного образования в области спорта и отдыха, в том числе проводить групповые и индивидуальные тренировки, обучение спортивным играм, гимнастике, боевым искусствам, йоге, а также занятия с профессиональными инструкторами и тренерами.

При определении режима налогообложения следует обратить внимание на ЕНВД или УСН, выбрав, какой из них будет лучше. Его необходимо указать в заявлении, иначе предприятию установят общую систему, которая весьма невыгодна. 

Помимо регистрации в органах ФНС, потребуется стать на учете в пенсионном, медицинском и страховом фонде. После завершения обустройства помещения надо будет оформить еще ряд документов: 

• разрешения Госпожнадзора, СЭС и Роспотребнадзора;
• договоры на коммунальные услуги, вывоз мусора и утилизацию ламп, обслуживание вентиляции и кондиционеров.

Залы не требуют лицензирования. Единственное дополнительное требование - наличие медицинских книжек у всех сотрудников, которые будут напрямую контактировать с посетителями.

Выбор формата тренажерного зала

Тренажерные залы разделяются на 3 типа:

• мужской;
• женский;
• универсальный. 

В зависимости от направленности устанавливаются соответствующие типы тренажеров. Так, мужчинам больше нужны силовые тренажеры разных видов. В женском зале требуется разделение на несколько зон, приспособленных под кардио- и силовые тренировки, а также выделение места для групповых занятий.

Самым сложным считается обустройство универсальных залов. Организация их работы может иметь 3 варианта:

• мужские и женские тренировки разносятся по времени на протяжении дня или в течение недели, что не очень удобно для посетителей и невыгодно для бизнеса;
• зал разделяется на отдельные зоны, в которых клиенты тренируются, не мешая друг другу;
• в здании оборудуется два зала - мужской и женский, что очень удобно, но требует больших финансовых вложений.

Другое разделение тренажерных залов предполагает разную ценовую политику. В зависимости от стоимости услуг существует 3 класса таких заведений:

• эконом;
• средний;
• элит.

Цены на услуги чаще всего устанавливаются в соответствии с имеющимся оборудованием, перечнем услуг и местонахождением заведения. Также важен уровень дохода основной целевой аудитории, на которую оно рассчитано.

Место и помещение

Расположение и оснащение тренажерного зала - важнейшие оставляющие его популярности, успеха и прибыли. При этом следует учитывать, что за хорошее место и за качественное оборудование придется больше платить. Но эти затраты очень быстро себя окупят.

Местоположение тренажерного зала

Для тренажерного зала лучше всего подходят густонаселенные места:

• спальные кварталы;
• деловые районы;
• центральная часть города.

При его определении рекомендуется ориентироваться не столько на высокую проходимость, сколько на количество проживающих или работающих рядом потенциальных клиентов. Большинство постоянных посетителей таких заведений предпочитают тренироваться недалеко от дома или работы, чтобы не приходилось дополнительно проделывать длинный путь в конце рабочего дня.

Обустройство

Обустройство тренажерного зала регламентируется строительными нормами и правилами, согласно которым помещение должно соответствовать таким требованиям:

• высота не меньше 3 м, что обеспечит хорошую циркуляцию воздуха;
• наличие приточно-вытяжной вентиляции;
• мягкое (резина, ковролин без ворса) покрытие полов;
• температура в зале на уровне 16-20° C, в раздевалке - 23-25° C , влажность - до 60 %;
• наличие водопровода, канализации, отопления;
• расположение не выше первого этажа, чтобы не создавать шумовые помехи находящимся ниже людям.

Кроме того, площадь тренировочного пространства должна быть достаточно большой, чтобы тренажеры располагались в свободном доступе и посетители не мешали друг другу. Для этого требуется здание размером от 150 кв. м., часть которых будет отведена под:

• административные и служебные кабинеты;
• санузел;
• раздевалки;
• зал ожидания с ресепшн-стойкой.

Перед закупкой и установкой оборудования необходимо выполнить ремонт и сделать зонирование пространства. В заведении от среднего ценового сегмента и выше желательно придерживаться определенного стиля в дизайне интерьера, особенно если планируется расширение бизнеса с созданием собственной сети.

Оборудование и инвентарь для тренажерного зала

Главным критерием популярности тренажерного зала является наличие в нем оборудования, удовлетворяющего запросы разных категорий клиентов. С этой целью необходимо установить разнообразные силовые и кардио тренажеры, основными из которых считаются: 

• беговые дорожки;
• велотренажеры;
• эллиптические тренажеры;
• силовые рамы;
• мульти-станции;
• бицепс-, трицепс-машины;
• верхняя тяга и т. п.

Кроме того, существует большое количество разнообразных снарядов, приспособлений, устройств и средств, предназначенных для повышения эффективности тренировок. Из всего того, что нужно, чтобы открыть спортзал, специалисты выделяют следующий инвентарь:

• гантели разного веса (0,5-50 кг);
• коврики для индивидуальных занятий;
• грифы с наборами блинов (0,25-50 кг);
• бодибары, скакалки; 
• мячи, фитболы;
• утяжелители;
• степ-деки, йога-блоки;
• канаты, петли, резиновые ленты.

В дальнейшем залу можно будет расширить спектр услуг до уровня спортивного клуба, добавляя групповые занятия по фитнесу, детские и другие тренировочные программы. Это позволит привлечь больше посетителей и существенно увеличить прибыльность своего предприятия.

На старте, чтобы сэкономить средства, можно приобрести бывшие в употреблении тренажеры, особенно для заведения эконом-класса. Так как затраты на оборудование составляют основную часть первоначальных инвестиций, то это позволит в среднем на 20% снизить сумму необходимых вложений и соответственно сократить срок их окупаемости.

Подбор персонала

Вам нужно будет «укомплектоваться» инструкторами и тренерами. При этом следует учитывать, что именно качество их работы является одним из основных условий высокой посещаемости. У каждого тренера должна быть медицинская книжка и сертификат. Желательно, чтобы они имели спортивную внешность и общительный характер.

Кроме того, потребуется еще штат сотрудников, включая:

• администратора, который будет общаться с посетителями, выдавать абонементы, консультировать по всем вопросам и контролировать функционирование зала;
• охранника, обеспечивающего не только сохранность имущества, но еще безопасность и спокойствие клиентов;
• уборщицу.

На каждую должность, кроме уборщицы, надо будет взять как минимум по 2 человека. Бухгалтера можно оформить по совместительству или нанять через аутсорсинг. 

Реклама и маркетинг

Новому заведению обязательно нужна реклама. Чтобы она быстрее начала работать, примерно за месяц до того, как открыть свой зал, надо начать его продвижение. Для этого рекомендуется использовать следующие методы:

• размещение объявлений в местных СМИ;
• раздачу листовок и флаеров в местах скопления целевой аудитории;
• установку бигбордов, баннеров, указателей;
• создание сайта с подробными сведениями и его активное продвижение;
• скрытый маркетинг на городских форумах, сторонних сайтах и в соцсетях

Важно сделать красивую заметную вывеску и провести шумное открытие с интересной развлекательной программой и розыгрышем призов. 

Помимо прямой рекламы зала, рекомендуется использовать некоторые маркетинговые приемы, которые помогут сформировать конкурентные преимущества и обеспечить создание постоянной клиентской базы. Среди привлекательных для посетителей предложений выделяют:

1. Месяц бесплатной работы с персональным инструктором как бонус при покупке годового абонемента. Этот вариант работает в двух направлениях - привлекает постоянных клиентов и стимулирует их на дальнейшую оплату индивидуальных тренировок.
2. Наличие программы лояльности и скидок для постоянных клиентов. Это выгодно для них не только в материальном, но и в этическом плане, поскольку позволяет чувствовать внимание и заботу.
3. Учет пожеланий и претензий клиентов. Для этого надо выделить блокнот, в котором посетители смогут указывать на то, что нужно изменить в работе или обустройстве спортзала. Реагировать на все сразу совсем не обязательно, но критические моменты желательно устранять.
4. Грамотная ценовая политика. Наиболее востребованы сегодня хорошо оснащенные тренажерные залы с доступными ценами, поэтому не следует слишком завышать стоимость услуг. Лучше увеличить срок окупаемости, но обеспечить стабильный поток клиентов.
5. Продажа популярных у целевой аудитории товаров. Если предлагать посетителям прохладительные напитки, качественные спортивные добавки, недорогую одежду и аксессуары, литературу и записи видео-курсов, то можно не только привлечь больше посетителей, а и увеличить собственные доходы.

Тренажерный зал как бизнес очень популярен, поэтому нужно бороться за каждого клиента. Для этого нужны как компетентные тренеры и разнообразное оборудование, так и дополнительные методы привлечения. Не следует экономить на скидках, бонусах, других способах материальной и моральной стимуляции. Однако слишком увлекаться этим тоже не стоит. Все должно быть экономически обосновано и просчитано. 

Финансовый план

Расходы зала

Размер первоначальных вложений сильно зависит от местоположения, площади и формата заведения, количества оборудования и перечня услуг. К примеру, открытие тренажерного зала эконом-класса будет включать следующие статьи расходов:

• юридическое оформление - 30000₽;
• ремонт помещения - 250000₽;
• приобретение мебели, оборудования, инвентаря - 600000₽;
• рекламно-маркетинговые мероприятия - 100000₽;
• непредвиденные расходы - 20000₽.

Общая сумма стартовых инвестиций в тренажерный зал условно составит порядка 1000000 рублей.

Далее последуют ежемесячные расходы:

• арендная плата - 100000₽;
• ФОТ - 120000₽;
• налоги, коммунальные и другие платежи - 50000₽;
• поддержание рекламы - 20000₽;
• непредвиденные расходы - 10000₽. 

Всего в месяц условно придется тратить 300000 рублей.

Конечно же, в вашем случае расходы могут быть и значительно меньше, ведь очень многое зависит от размера города.

Доходы

Основные доходы тренажерного зала обеспечиваются за счет продажи абонементов. По подсчетам специалистов, для успешного развития бизнеса нужно ежемесячно продавать в среднем 100 абонементов стоимостью 1500-1700 рублей. Кроме того, существует еще ряд дополнительных источников прибыли, которые надо использовать по максимуму. 

В результате, можно обеспечить следующие размеры ежемесячного дохода: 

• продажа абонементов - 160000₽;
• индивидуальные занятия - 100000₽;
• одноразовые тренировки - 70000₽;
• разработка персональных программ - 100000₽;
• торговля сопутствующими товарами - 70000₽. 

В целом, за месяц работы получится заработать 500000₽. 

Условно чистая прибыль зала при этом составит 100000₽, что позволит окупить вложенные средства примерно через 10-12 месяцев. 

Эти расчеты очень условные и в значительной степени зависят от множества субъективных и объективных факторов.